TikTok Shop Advertising:付费投放手册
面向 TikTok Shop Advertising 的实战手册——能跑出健康综合 ROAS 的 Spark Ads、Catalog Ads、搜索广告。为每周跑 TikTok Shop 投放的媒体投手写的。
在 TTSInsight 上跑 TikTok Shop 投放的媒体投手
每周都用一次 ad-search 仪表盘
60 天后的平均综合 ROAS 提升
上线到稳定信号所需时间
综合 ROAS 是唯一靠谱的数字
渠道 ROAS 是个让人安心的假象。综合 ROAS 才能算上付费拉的自然增量,决定该放大还是该砍。
新品上线 Spark Ads 优于 Catalog Ads
推一条已经在跑转化的达人视频,比新做 Catalog Ad 便宜。先 Spark,再 Catalog。
"暂停"指 7 天而不是 3 天
TikTok Shop 的归因需要 5–7 天才能稳定。第 3 天就砍掉是这个品类最贵的运营错误。
怎么让 TikTok Shop 投放复合
用每周一次的节奏替换"每天救火"。

先选 SKU,再选广告
用 Hot-Ranking 过滤 7 日 GMV 在涨的 SKU。SKU 选对,结果就稳了 70%——只投已经在赢的商品。

对转化最好的达人视频做 Spark Ad
加热已经有自然转化的达人视频,比新建一条 Catalog Ad 便宜,也更快能学到结果。

每周复盘:放大、保持、砍掉
每周五按 7 日综合 ROAS 排序。前 20% 放大 30%、后 20% 砍掉、中间保持。
三种真实的 TikTok Shop 投放节奏
个人卖家、增长团队、代运营各自怎么跑。
ROI 计算器
ROI 计算器
计算投资回报和盈亏平衡点
预估 ROI
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根据输入,每花费 $1 可回收 1.00。
预估收入
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预估利润
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盈亏平衡订单数
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媒体投手聊 TikTok Shop 投放
正在跑 TikTok Shop 投放的人的真实声音。
"以前按渠道 ROAS 放量,改看综合 ROAS 后才看清哪些活动是真的拉了量,哪些只是在偷自然流量的归因。"
"7 天暂停规则是最关键的行为改变。以前第 3 天就砍——其中一半其实会变成赢家。"
"跨品牌汇总把每个账号的复盘时间从 2 小时压到 25 分钟,决策一样,速度快很多。"
常见问题
看一下综合 ROAS 排行
Ad-search 仪表盘里对真实活动做排行的 90 秒演示。

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